市场推广包括广告、公关、销售促进等手段，旨在提高产品的知名度和吸引力。渠道管理则是确保产品能够顺畅地通过各个渠道到达消费者手中。客户关系维护则是为了建立长期的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 重要性：在竞争激烈的医药市场中，医药市场营销对于企业的生存和发展至关重要。
医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
《医药市场营销（第2版）》旨在满足医药市场营销、国际贸易、药学等相关专业的学生和教师的学习需求，以及为医药营销领域的专业人士提供实用的指导和参考。其内容既注重理论知识的传授，又强调实践操作的指导，充分体现了高等职业教育的特色和教学价值。
医药市场营销的研究内容有市场分析与定位、产品策略、渠道策略、促销策略、品牌策略。市场分析与定位 研究医药市场的规模、结构、竞争格局、发展趋势等，确定目标市场和目标客户群体，制定相应的市场定位策略。
政治环境 政治环境包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。经济环境 经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。
医药企业市场调研的方法主要包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论和在线数据收集等。首先，问卷调查是医药企业市场调研中常用的一种量化研究方法。通过设计包含多选、单选、开放问答等多种题型的问卷，企业能够系统地收集目标受众对于特定药品或服务的看法、使用习惯、购买意愿等信息。
问卷调查：设计并发放问卷给医生、患者、药店经营者等目标人群，收集他们对医药产品、市场趋势、竞争对手等方面的看法和意见。数据分析：通过收集和整理医疗机构、药店、药企等相关数据，如销售数据、处方数据、患者就诊数据等，进行统计分析和趋势预测。
具体标准有：地理因素；人口因素；消费心理因素；行为因素；消费者受益因素。医药市场细分：辨别具有不同欲望和需求的消费者群体，将大的综合市场按不同标准进行分类，并用自己的产品服务于这些子市场的过程。
药品市场环境调查主要是调查政治环境、经济环境、文化环境。政治环境包括与药品生产经营活动有关的部门及其负责人、关健人的情况。通过调研找出各部门各单位的关健人员，正确地实施两头握手，中间拥抱的策略。经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平。
最权威的是AC尼尔森公司，国内很多大的医药行业都是尼尔森做的调研，他下面有IMS Health（美国艾美仕市场研究公司），最大医药信息调查公司。
1、医药市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关医药市场营销信息和资料，分析医药市场情况，了解医药市场的现状及其发展趋势，为医药市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
2、医药市场调查方法主要包括定性调查和定量调查两种方法。相关内容如下：定性调查 定性调查是通过深入采访和观察的方式获取对医药市场的主观认知和情感反馈。参与观察：研究者可以亲自参与医院、药店等医疗机构的工作，观察医生、药师、患者等参与者的行为和交流。
3、药品市场环境调查主要是调查政治环境、经济环境、文化环境、地理环垅。市场环境调查主要用于开拓新市场。政治环境 政治环境包括与药品生产经营活动有关的部门及其负责人、关健人的情况。
4、市场调查是为了产品的开发、销售做准备的。作用有：是企业了解市场动态的窗口。它有利于企业掌握市场动态，如市场供求情况、市场最新趋势、消费者的要求以及本企业产品的销售情况等方面的市场动态。
1、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
2、市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销，药品营销就是针对药品这块的市场营销。市场营销是我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又有经济学、营销学、管理学的基本知识。
3、市场营销的范围比较广，药品市场营销专指药品方面的。市场营销是个很宽泛的概念，其中包括管理学，市场营销学，国际市场营销学，国际贸易理论与实务，会计学，金融学等。医药市场营销主要是做医药代表或者医疗器械代表，除了有营销的知识，还需要一定的医学专业知识，医药市场营销也属于市场营销的一个小分支。
4、医药营销是指药品的销售过程，其中销售人员需要展现出专业的学术形象，并运用技巧来有效沟通，以便医生不仅理解，而且接受和认同销售人员的观点和产品，以实现销售目标。