处方药的关系营销（带金）有两个先天的不足：仅仅体现了药品的普通商品属性，没有将产品的内涵体现为高价值；仅仅停留在“销售”的层面而非“营销”的层面，竞争手段单一。
OTC是指非处方药，也被称为OTC药品或非处方药物。这一行业主要涉及药品的生产、销售和使用。其主要特点是无需医生处方，消费者可以直接在药店购买和使用。一般来说，OTC药品适用于轻微疾病或慢性疾病症状的缓解和治疗，这类药品经过了长时间的市场验证，安全性较高，疗效确切。
医药服务 除了上述环节外，医药行业还包括为病人提供的医疗服务。这包括医疗诊断、治疗方案制定以及病人的护理工作等。医生根据病人的病情，开具处方，指导病人用药。此外，医疗机构和药店还提供药品咨询和用药指导等服务。
行业政策的多变导致大型医药企业的战略目标变得迷茫，大型医药企业高管纷纷离队。行业的不确定性导致了人员的不确定性，也导致部分大型医药企业高管纷纷离队。这是一个以考核结果论英雄的时代。药企高管是药企的灵魂人物，他们的到来或离去，对药企短期战略或长期战略的形成会造成很大的影响，很多时候会是致命性的。
随着信息技术的发展，医药流向的可追溯性得以提高。现在，一些国家实施了电子药品监管码、电子处方等措施，这些技术手段可以有效地监督和管理医药流向，提高医药流通的安全性和质量。同时，透明的流通渠道和准确的信息披露还可以为企业和患者提供更多的商业和医学决策依据，进一步推动医药行业的发展。
年受新冠影响，政府财政收入受挫，收支缺口加大，国债和地方债发行创 历史 新高。在政府财政支出项目中，医保收入增速近年持续低于医保支出增速，收支平衡状态较难维持。医保控费面临挑战，政策面逐步收紧。医保控费增效是目前及未来医疗、医药、医保工作的核心。
学术营销在医药营销中的应用浅谈论文 摘要： 随着新医改的进行，医药销售行业竞争越来越激烈，要想在竞争中获取优势，有必要对传统的医药销售模式进行变革，本文在分析学术营销的作用的基础上，对医药营销中推行学术营销的方法进行了分析和阐述。
对于基层第三终端市场，我们服务的对象分两类人群，一类是诊所医生，一类便是购买产品的消费者。同时在第三终端市场系统性学术一方面做为省区战术设计，另一方面也被越来越多的医药企业做为战略层面的设计，针对当下的基层医疗现状，已经到了“无学术，不终端”的态势，所以系统性学术的开展尤为重要。
一是，医药营销是终极销售模式一定也是服从现代营销理论的4CS策略的，即以顾客价值为中心的营销服务策略。我们必须考虑产品的价值与顾客价值相符，即药品是否对患者管用（仅这点学术营销起了重要的作用）；考虑顾客便利性；考虑顾客取得产品的成本；考虑积极与顾客进行沟通并建立新型的合作关系。
对应最新的循证医学证据级别，我们可以发现，多数中成药的证据级别可能集中在“论点、评论与观点”、“病例报告”以及“队列研究”级别，存在相当数量的医家用药经验、验方、病例集，亦有相当数量的面向药物疗效的临床研究。事实上，证据的级别对营销传播和市场推广的效果有重要影响。
目前，各药企普遍采取的是“中药西推”的模式，其观点：一是所面对的医生有90%以上的都是西医，对中医药不了解；二是西医的知识体系是排弃中医的，对中医药不接受。鉴于这种认识上的误区，面对西医医生普遍采取的是一种迎合的心态，在推广模式上也就只好“中药西推”了。其效果就可想而知了。
对代表进行产品知识的深度培训，同时举办“产品知识考试”、“学术推广会演讲赛”和“角色扮演赛”等活动，以其让代表在比赛和反复的演练中彻底掌握学术知识，能够进行专业拜访，并且逐步达到所有代表都可以独立举办小型学术会，这样不至于一个科会还要市场部人员前往，差旅费或许都超过科会的花费。
所以笔者认为医药市场营销人员应该在坚持正当的合法的关系营销策略的同时，努力的像国外医药企业看齐，学习学术营销、发展学术营销，两者相结合，在药品质量过硬的前提下，迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力，努力推动医药营销的向前发展。
一是，医药营销是终极销售模式一定也是服从现代营销理论的4CS策略的，即以顾客价值为中心的营销服务策略。我们必须考虑产品的价值与顾客价值相符，即药品是否对患者管用（仅这点学术营销起了重要的作用）；考虑顾客便利性；考虑顾客取得产品的成本；考虑积极与顾客进行沟通并建立新型的合作关系。
其实这个工作想要做好并不难，但是各层级的密切配合沟通必不可少，所以要优化不同部门的沟通。减少沟通成本和层级，同时给各职能部门赋能。省级学术部讲师直接对接事业部学术部，省级市场部直接对接事业部市场部，然后再由大区经理进行各部门的协调，一切为了营销工作的顺利完成。
1、其次，广告宣传是关键手段。药品企业广泛运用电视、广播、网络等媒体，强调产品的疗效和优势，提升品牌知名度，赢得消费者的信任。社交媒体的利用也不容忽视。企业通过分享专业知识，与患者互动，增强品牌形象，提升消费者的亲近感和信任度。患者支持计划则强调了服务的附加值。
2、药企的营销手段包括品牌营销、学术推广、渠道拓展与广告宣传。品牌营销通过树立品牌形象，增强消费者信任与忠诚度。学术推广通过举办会议、临床试验与医学教育，提高医生对产品的认知与使用。渠道拓展则与医疗机构、药店和电商平台合作，扩大产品市场。广告宣传则借助媒体平台提升产品知名度与影响力。
3、价格策略：根据市场需求和竞争状况，合理定价。采用高价、中价或低价策略，满足不同消费群体。促销活动：举办健康讲座、专家义诊、买赠活动吸引消费者。加强与药店、医疗机构合作，开展联合营销，提高药品销量。数据分析：收集分析市场数据，了解消费者需求和市场趋势。根据分析结果调整营销策略，提高营销效果。
医药代表，通俗点就是药品推销员，现在很多正规医院按程序来说都比较抵制，除非你有门路有交际圈，但仍少不了陪酒吃饭，你看过韩国有部电影叫《铁线虫入侵》吗，虽然和这个电影本身无关，但是多少可以看到一个医药代表的生活写照。
学术推广专员主导区域级医院的学术推广活动，监督销售代表的跟进工作，通过交流与培训提升产品的学术影响力。他们直接与临床医生、护士互动，解答产品相关的医学、药学问题，展现出他们的专业素养。 在不同类型的企业中，学术推广专员的角色可能有所不同。
其职位属于销售类，但有别于医药代表。该职位不仅要求对药品知识、临床工作的充分了解，而且需要有很强的交流能力、电脑操作能力、商业策划能力等等。在未来的药企竞争中，该职位将起到至关重要的作用，有广阔的发展前景。
隶属不同。医药代表属于销售，市场部推广人员属于市场部，市场部分中央市场部和区域市场部，医药代表那基本就是终端。客户群体不同。市场部的客户更多的是全国KOL和区域KOL，而医药代表就是处方的客户。工作核心不同。医药代表主要是完成指标、提升份额、拓展客户反馈市。